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MWC开启国际合作蜗牛移动打造全球最大虚

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来源: 作者: 2019-03-21 10:58:41

通信世界消息(CWW) 3月5日,世界移动通信大会(简称MWC)在西班牙巴塞罗那落下帷幕。作为唯一参展的中国虚拟运营商,蜗牛移动在为期四天的大会里,不仅展示了其170号段免卡,蜗牛游戏主机OBOX、蜗牛游戏W3D等产品,而且在现场与多国运营商达成合作意向,成为首个大规模开启国际业务合作的中国虚拟运营商。

图1 蜗牛移动MWC展厅参观者络绎不绝

蜗牛移动总裁陈艳在大会现场接受采访时表示,蜗牛移动的目标不仅仅是成为国内最成功的虚拟运营商,而是希望成为全球最大的虚拟运营商。

开启国际合作,蜗牛模式受青睐

作为全球最具影响力的移动通信领域展览会,世界移动通信大会不仅是各企业展示其最新产品与技术的舞台,同时也是进行国际商务合作的重要渠道。

图2 意大利厂商与蜗牛洽谈合作

蜗牛移动作为中国虚拟运营商的领军企业,不仅在中国拥有接近百万的用户,排名虚商第一,而且已经形成技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造等六大能力环。从卡(免卡)到游戏(W3D)、游戏主机(OBOX),再到应用平台免商店,乃至未来的智能家居,短短一年,蜗牛移动的闭合业务链就已初具规模。

图3、图4 Light Reading Asia体验W3D游戏

业务能力出色,发展前景看好,再加上背靠中国这个庞大的市场,因此在MWC上蜗牛移动受到了许多海外企业的亲睐,前来蜗牛展厅进行国际业务洽淡的人士络绎不绝。

“在国际业务和产品的合作上,我们与英国的几家虚拟运营商进行深度洽谈,基本敲定合作意向,北欧的全球产品合作意向也已经基本敲定。印度与欧洲几国的硬件销售渠道商的合作意向也基本达成,”蜗牛移动商务负责人在展厅现场表示。

据悉,目前蜗牛移动已获取11家基础运营商的合作,与20多家海外虚拟运营商以及平台服务提供商达成初步合作意向。

瞄准海外市场,打造全球最大虚商

2015年对所有中国虚商而言,都是十分关键的一年。始于2014的两年转售试点,将在今年年底接受考核,指标达标才能转为正式运营。当“大考年”很多虚商仍在思索如何扩大国内用户量的时候,蜗牛移动已经将目光放到了海外。

1月参展CES之后,蜗牛移动此次又开赴MWC,一方面是向海外展示自己的产品和能力,另一方面也是希望借此打开国际市场。

图5 工作人员向参观者演示W3D游戏

“蜗牛是一家国际化的公司,此前运营游戏时就已建立了面向全球的营销体系,我们的虚商业务也不会只针对国内,”蜗牛移动相关负责人透露,“MWC期间,英国的全球批发蜗牛免卡业务就已取得不错成绩,已经客户对免卡海外销售有明显意向。”

据该负责人介绍,2015年蜗牛移动很快就会开启国际业务,其中就会有针对欧洲市场的语音卡和流量卡产品面世。

图6 日本企业代表向工作人员询问了解免卡的信息

除了“走出去”,还有“引进来”,通过与海外运营商进行合作,蜗牛移动也可以让这些运营商更好地打开中国市场。未来,无论是来中国的国外游客,还是去国外的中国游客,都可以享受到蜗牛移动的服务。

图7 俄罗斯第一大运营商与蜗牛移动洽谈合作

通过国内国际的双线发展,蜗牛移动的目标是在2015年用户量达到1000万,打造全球最大的虚拟运营商。

“蜗牛移动从零开始,到现在发展了近百万用户,实际只用了三四个月,”蜗牛移动相关负责人表示,“今年集团在虚商业务上进一步加大了投入,通过打央视广告,参展CES、MWC等方式,免卡不仅已经成为虚商第一品牌,而且也已具备一定国际知名度,随着2015年各项业务的逐步推进,蜗牛移动对于完成千万用户的目标充满信心。”

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