科技网

当前位置: 首页 >智能

帅太钟期天营销方式转变赢取更大市场

智能
来源: 作者: 2018-10-24 11:02:40

2012年3月2日-4日,由中山市经济和信息化局中山市黄圃镇人民政府和慧聪网主办,慧聪家电网承办的第七届中国小家电交易会在广东中山黄圃国际会展中心隆重召开。第七届展会中有共有600家小家电企业参展,同期增长28%。在专业观众方面,慧聪家电网总经理喻治国预测,本届展会将超过40000名经销商代理商受邀来到中山黄圃,共襄家电行业盛事。下面是中山市帅太电器有限公司营销副总监钟期天先生接受慧聪家电网的专访。以下为专访文字实录:

中山市帅太电器有限公司营销副总监钟期天先生

主持人:钟总你好,请跟我们的网友打声招呼。

钟期天:大家好!很高兴坐在这个地方跟大家见面。

主持人:钟总,2011年中国家电业包括厨电产品,整体虽然有增长,但增速是下滑的,在这样的情况下公司有没有受到影响?

钟期天:在开发客户这块有所影响,但是在销量方面基本没有受到什么影响,并且保持上升的趋势,因为从去年的形式来看,我们也知道家电行业是一个比较困难的时期,但是针对这样的时期,我们采取了一系列办法,来确保现有客户的销量,首先我们把开发新客户的进度放慢了,重点转移到了帮现有客户拓展市场,像去年10月份以来,我们公司派出了业务团队到全国各地的客户那里帮助他们做活动,下面基本每一个客户那里都去过,基本保证每个客户那里一场活动,效果非常好,做得好的一天销售额都达到67万,就算差的也能卖到23万,由于这个活动的开展,对于我们公司的销售总体上来说没有多大的影响。

主持人:2012年困难可能会延续,很多企业已经将转型升级作为企业的重要议题,帅太在这方面怎么看待转型升级?

钟期天:其实2012年对家电行业来说确实是非常有挑战性的一年,面对这样的一年,我们公司会继续坚持2011走的路线,把开发新客户的进程放慢,重点把现有客户的销量提升放在首位。昨天晚上我们就全国帅太客户在会议室开了一个会,对去年10月以来三个月的活动所获的冠军和亚军客户进行了颁奖,同时我们也对今年的活动进行了布置,去年冬天我们的活动叫做一年之计在于冬,今年45月的活动叫一年之计夏不停,我们业务团队继续奋战,和我们的客户一道深入市场,帮助他下游的分销商提升销量的工作还是奋战不停的,因为我们在过去的冬季做这个活动以来取得非常明显的效果,所以我们想乘胜追击,继续按照这种模式提升我们的销量。

主持人:应该说帅太不单在产品品质做得好,帅太也是一个善于策划推广的品牌,据我了解,从之前的做到多少数量的专卖店到去年推出左右灶,请了蔡明,蔡明在春晚上“因为爱情”火了,帅太今年在策划推广方面有什么新的动作?

钟期天:广告宣传这块我们肯定会加大,产品这块我们继续以节能灶具为主体,提升烟机的品质,去年主要是左右灶,今年创造的理念是油烟机也打造左右吸,以往的烟机不管左边炒菜还是右边炒菜,是一个口子,现在我们推出左右吸的油烟机,加上左右灶,再加上我们推出热水器的左右度,有很大的突破。

主持人:我们期待帅太有更多的动作。由于时间关系,今天的采访就到这里,谢谢钟总!

钟期天:谢谢!

燕麦黑芝麻饼干天冷了来块儿能量饼干吧
星星之火可以燎原用新零售赋能让影院不止于影院
付出就有回报
午评沪指表现低迷跌092板块题材多数飘绿
臭豆腐
缤纷樱桃派是这个夏天最甜蜜的想念
新火炬打火机加盟流程家喻户晓
明天就是中秋
小米帐号移动认证合作签约仪式成功举行

相关推荐